Значимость экспорта медицинских технологий и меры государственной поддержки

Уход с российского рынка ряда крупных зарубежных игроков в 2022 году создал возможности для развития отечественных компаний, особенно в сфере производства медицинской техники и оборудования, отмечают эксперты. Российские компании сумели заполнить образовавшиеся ниши и активно участвуют в программах импортозамещения, рассказал Илья Белов, коммерческий директор «НПФ «Медтехника» из Санкт-Петербурга.

Почему растет производство

Юрий Сапрыгин, коммерческий директор и соучредитель компании «Листон» из Калужской области, вспоминает, что рост сегмента производства медоборудования начался еще в 2014 году, когда заказчики, в том числе и государственные, стали предпочитать российские товары. Санкционное давление способствовало тому, что отечественная продукция на внутреннем рынке стала конкурентоспособной благодаря меньшим темпам роста стоимости по сравнению с импортной продукцией.

Сапрыгин добавил, что за последние десять лет отрасль достигла многих мировых стандартов благодаря росту выручки в России. По данным Росстата, в 2023 году производство медицинского оборудования в России составило 50,3 млрд рублей, что почти в три раза больше показателя 2018 года (18,5 млрд рублей). Директор по развитию бизнеса компании «Лидкор» Андрей Березин отмечает, что по итогам 2023 года российский рынок медицинских изделий превысил 700 млрд рублей, а с учетом расходных материалов — 1 трлн рублей.

Государственная поддержка, включая протекционистские меры, льготное кредитование, гранты и механизм «третий лишний» (госзакупка иностранного товара не рассматривается, если есть два отечественных), сыграла ключевую роль в развитии отрасли, считает заместитель президента компании «Нейрософт» Ирина Маламант.

Чем важен экспорт

Эксперты считают, что развитие только на внутреннем рынке невозможно. Для производителей медицинской техники важен экспорт, считает Маламант. Это не только расширение рынков сбыта и получение дополнительной прибыли, но и мотивация к развитию. Выход на мировой рынок дает российским компаниям преимущества и опыт, который помогает превзойти отечественных конкурентов.

Юрий Сапрыгин подчеркивает, что работа на мировом уровне невозможна без выхода на международные рынки. Перспективными экспортными направлениями являются Африка и Южная Азия, где в ближайшие десятки лет ожидается значительный рост экономики и населения. Российские компании могут предложить недорогие и надежные системы для диагностики и общебольничное оборудование.

Андрей Березин из «Лидкора» добавляет, что доля российского рынка медизделий в мировом составляет всего 1,5–2%. Поэтому экспорт продукции является ключевым для развития российских медицинских производств. Основные рынки сбыта включают бывшие советские республики, Ближний Восток и Африку.

Илья Белов отмечает важность любых рынков сбыта для динамичного развития. Экспорт позволяет нивелировать спады заказов на внутреннем рынке. Перспективными являются страны СНГ и развивающиеся регионы, такие как Африка и Латинская Америка.

Руководитель компании «МедиКрафт» Артем Юдин указывает, что особым спросом на международных рынках пользуются инновационные российские продукты, которые доказали свою эффективность в системе здравоохранения России.

Андрей Добрица из Российского экспортного центра отмечает, что спрос на определенные виды продукции сочетается с их экспортным потенциалом. Например, на рынке технических средств реабилитации наблюдается высокий внутренний спрос и интерес со стороны государства.

Аналитик Мария Гирич из Всероссийской академии внешней торговли подчеркивает, что важно учитывать потребности зарубежных рынков. В Китае, например, из-за старения населения высок спрос на оборудование для лечения онкологических и кардиологических заболеваний.

Роль господдержки экспорта

Государственная поддержка крайне важна для экспорта медицинского оборудования, считает Андрей Березин. Он отмечает, что китайские компании активно выходят на рынок благодаря поддержке правительства КНР.

В России бизнесу в сфере внешней торговли помогают Российский экспортный центр и региональные центры поддержки экспорта. Компании могут обращаться за поддержкой на цифровую платформу «Мой экспорт», запущенную в 2020 году в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт».

На платформе «Мой экспорт» зарегистрировано более 33 тысяч пользователей, среди которых индивидуальные предприниматели и юридические лица.

Платформа функционирует по принципу «одного окна» и охватывает все аспекты экспорта, включая государственные услуги, меры поддержки, коммерческие, информационно-аналитические и финансовые сервисы. Зарегистрированные компании получают доступ к персональному кабинету, что упрощает выполнение экспортных операций и оформление необходимых услуг.

Среди мер государственной поддержки для экспортеров значатся софинансирование участия в международных выставках и деловых миссиях, логистическая поддержка, помощь при сертификации и лицензировании продукции на зарубежных рынках. В рамках национального проекта на платформе «Мой экспорт» доступно более 120 услуг, закрывающих практически любую задачу. Это позволяет небольшим компаниям выйти на новые рынки, учитывая финансовую поддержку для участия в выставках и деловых миссиях.

Проект важен для экспортеров, так как не только предоставляет финансовую поддержку, но и способствует продвижению медицинского оборудования и услуг. Средства выделяются на сертификацию за рубежом, покрывая до 80% соответствующих затрат. Без такой поддержки выход на иностранные рынки был бы значительно затруднен, особенно в сегменте медтехники, где многие страны известны протекционизмом. Благодаря мерам государственной поддержки, российские компании могут конкурировать на равных с зарубежными производителями.

Илья Белов отмечает ключевые меры поддержки для экспортеров медтехники, такие как софинансирование участия в международных выставках и деловых миссиях, а также поиск покупателей. Всё это позволяет существенно экономить маркетинговые бюджеты. При предоставлении заключенных экспортных контрактов возможно возвратить потраченные собственные средства на участие в международных выставках.

Поддержка участия в выставках остается ключевой мерой, подчеркивает Ирина Маламант. Также важны логистическая поддержка и компенсация расходов на сертификацию медицинского оборудования. Существенным барьером для выхода на зарубежные рынки являются затраты на исследования и регистрационные действия. Однако на межгосударственном уровне существуют практики, позволяющие нивелировать эти трудности, такие как признание российских регистрационных удостоверений или прохождение регистрации в режиме «фаст-трек».

Артем Юдин из «МедиКрафта» отмечает, что на разных стадиях экспорта предприятие нуждается в различных мерах поддержки. Чем больше число таких мер, тем проще бизнесу выйти на международные рынки.

Найти новых партнеров и выйти на рынки сбыта российской медицинской техники помогают международные экспортные форумы, такие как «Сделано в России». Это одна из инициатив национального проекта «Международная кооперация и экспорт». Форум пройдет 14 октября в конгресс-центре «Центр международной торговли в Москве».