Годовой прирост продаж лотерейных билетов в России составил 30%

По итогам 2024 года в России число покупок лотерейных билетов возросло на 30% по сравнению с предыдущим годом. Аналитический центр «Чек Индекс» компании «Платформа ОФД», крупнейший оператор фискальных данных страны, предоставил такую статистику. В 2024 году средний чек на покупку лотерейных билетов достиг 210 рублей, в то время как в 2023 году он составлял 155 рублей, а в 2022 – 112 рублей. Обычно за одну покупку приобретают два-три билета.

Как устроен лотерейный бизнес

Все легальные лотереи в России по закону являются государственными. Обязательные отчисления с продажи билетов направляются на развитие физической культуры, спорта высших достижений и подготовку спортивного резерва. Организаторами лотерей выступают Минфин и Минспорт, которые контролируют операторов, заключающих с ними контракты и утверждающих условия проведения лотерей.

До 2022 года монополистом на рынке был бренд «Столото», организующий лотереи от Минфина и Минспорта. Операторами выступают АО «ГСЛ» для Минспорта и ООО «Спортлото» для Минфина. Кроме того, «Столото» занимается распространением билетов и выплатой выигрышей через АО «ТК «Центр». Все эти компании управляются холдингом S8 Capital. С августа 2022 года появился еще один бренд — «Национальная лотерея», оператором которой является ООО «Спортивные лотереи».

Почему растет спрос на лотереи

Эксперты связывают увеличение продаж лотерей с активным продвижением, особенно в интернете и телевидении. Например, розыгрыш «Мечталлиона» проводится в рамках утреннего шоу на «Первом канале». Также наблюдается рост реальных доходов населения, что отражается на культурных расходах.

В «Чек Индексе» отмечают, что спрос на лотереи возрастает перед праздниками, когда билеты дарят на 23 февраля, 8 марта и другие даты. Заместитель гендиректора «Национальной лотереи» Жанна Шалимова связывает рост продаж с увеличением прозрачности участия и появлением новых лотерей с реальными шансами на выигрыш.

Сколько зарабатывают на лотереях

За 2023 год распространитель «Столото» АО «ТК Центр» заработал 27,5 млрд рублей, что на 11% больше, чем в предыдущем году. Чистая прибыль составила 1,1 млрд рублей с ростом на 26,5%. Оператор АО «ГСЛ» достиг выручки в 58 млрд рублей, а чистая прибыль выросла почти в четыре раза до 141,2 млн рублей. Выручка ООО «Спортлото» составила 19,3 млрд рублей с увеличением на 54%, однако чистая прибыль сократилась на 14,5% до 54 млн рублей.

Как лотереи перешли в онлайн

Сейчас до 70% продаж лотерейных билетов осуществляется онлайн через сайты и приложения. Это приводит к сокращению количества офлайн-точек продаж. В декабре 2024 года в России насчитывалось 4,1 тыс. брендированных точек, что почти на 200 меньше по сравнению с прошлым годом. В «Столото» сообщили, что их билеты предлагаются более чем в 35 тыс. точек продаж, включая продуктовые сети и автозаправки. Сокращение офлайн-представительств связывают с прекращением сотрудничества с некоторыми партнёрами в регионах.