Квест-сеть «Клаустрофобия» выставила бизнес на продажу
Сеть квестов «Клаустрофобия» начала поиск новых партнеров для бизнеса. По словам управляющего партнера сети Владимира Жиганова, уже ведутся переговоры с несколькими крупными холдингами, однако подробности он не раскрывает. Переговоры предполагают как возможность вхождения новых учредителей в капитал компании, так и поглощение её более крупным игроком. «Полная продажа бизнеса — один из векторов нашего развития», — отметил Жиганов.
Интерес к привлечению сторонних партнеров Жиганов объясняет необходимостью увеличения трафика посетителей и планами по созданию новых совместных продуктов.
Чем известна сеть «Клаустрофобия»
Компания «Клаустрофобия» была основана в 2013 году Богданом Кравцовым, Тимуром Кадыровым и Сергеем Кузнецовым. В 2019 году компания была продана президенту ГК «Основа» Александру Ручьеву за 80 млн руб. У сети несколько юридических лиц с формой собственности «общество с ограниченной ответственностью». Основной владелец компании — Ручьев. Финансовые результаты не раскрываются.
Кому интересен бизнес квестов
По словам источников в медиарынке и МТС, «Клаустрофобия» обсуждала продажу бизнеса с «МТС Энтертейнмент» в 2023 году. Однако переговоры прекратились из-за кадровых перестановок в МТС. Компания искала инвестора для всего бизнеса, тогда как МТС была готова приобрести только долю. В результате отсутствия согласия по цене и сути сделки, переговорам не суждено было завершиться.
Сейчас «Клаустрофобия» оценивается в 400–500 млн руб. Весь российский рынок квестов оценивается примерно в 3 млрд руб. с перспективой роста 8–10% ежегодно. По оценкам Жиганова, сеть «Клаустрофобия» удерживает 40% рынка в денежном выражении.
Источник в «МТС Медиа» отметил, что компания рассматривала возможность развивать квесты как самостоятельный бизнес, однако на данный момент переговоры не ведутся. «МТС Live» отказался от официальных комментариев.
По словам одного из источников, компания видит потенциал в сделке с «Яндексом», с которым уже есть совместные проекты, такие как квест по франшизе «Майор Гром». Однако в «Яндексе» заявили, что переговоры о покупке компании не ведутся.
Как сейчас развивается «Клаустрофобия»
По состоянию на 2024 год сеть управляет 37 точками и насчитывает 169 активных квестов. «Клаустрофобия» также занимается продажей мерча, книг и организацией корпоративных мероприятий. За рубежом, в Испании, компания работает как отдельное юридическое лицо из-за санкций. Компания также продает сценарии квестов в Китай.
Стратегия «Клаустрофобии» направлена на экспансию в российские регионы. В планах компании — выйти во все города России с населением более 1 млн человек в течение двух лет. Для этого будут вложены инвестиции порядка 100 млн руб., преимущественно направленные на маркетинг.
Как оценивают актив эксперты
Генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров считает бизнес «Клаустрофобии» привлекательным из-за франчайзинговой модели, позволяющей иметь низкие издержки и значительный эффект масштаба. Оборот всей группы по итогам 2024 года может составить около 1–1,1 млрд руб., что составляет более 30% всего рынка квестов. В то же время, продажу всего бизнеса будет осуществить непросто, вероятнее привлечение инвестора.
Глава агентства InterMedia Евгений Сафронов отметил, что квесты характеризуются правовой неопределенностью и отсутствием законодательных норм. Это снижает инвестиционную привлекательность и создает риски для бизнеса, которые необходимо устранить для стабильного развития рынка.